手机店进化路径之一:奔向Shopping Mall

访客 科技探索 2018-03-29 420 0

物竞天择,适者生存。

为了适应环境的变化,一切人类和事物都在不变进化;你的手机店是要做“侏罗纪时代的恐龙”,还是做“打不死的小强”?一切在你自己! ——扁担客大叔

人类从爬行动物,到直立行走,再到现在科技赋能所带来的“三头六臂”,即是一种进化,也是一种推动生命延续的使命。

前几日,写了一篇“

请放心吧!手机店不可能会消失的 | 科技零售.进化论之八

”的文章;大意是“你莫要过分悲观,手机店依然能有自己的活儿法”,如何活下去,方向在哪里,这篇文章就给大家一个答案。

人在哪里扎堆,财富就在哪里聚集

在零售界,主流人群迭代和消费升级带来的直接现象,就是传统商圈的没落和商业综合体(Shopping Mall)的爆红。

(人头攒动的万达中厅,形如“集贸市场”)

再看看,以前曾人流如织的手机一条街的恐怖变迁:

(十年前的成都太升南路)

(十年后的成都太升南路)

传统手机一条街的尴尬,在全国各地,大大小小的城市都在上演。恐怕这不仅仅是手机零售业竞争的白热化彰显,其中现象背后的本质(消费升级与购机人群迭代),所带来的“消费场景迁移”才是真正的原因吧。

购机者去哪儿了?线上网购,不尽然!全球知名数据公司Gfk给出的权威数据显示,京东、天猫、淘宝等网购手机市场占比仅仅不到30%,近70%的市场依然在传统线下!

(雷军与刘强东的开店逻辑)

我们再来看看,小米之家的开店逻辑:拒绝传统手机商圈,只选择Shopping Mall!无论直营,还是加盟,都是不可逾越的红线;不仅小米之家,京东之家、苏宁极物亦是如此。

因为,他们都深刻领悟到一个道理:

人在哪里,生意就在哪里!

面对门可罗雀的传统手机一条街,和人流如织的综合Shopping Mall,何去何从,恐怕傻子都能知道往哪去。

进化路径之一 | 奔向Shopping Mall

既然,消费者都在现代综合商圈,是不是手机店就转向Shopping Mall?先别急!如果你真将手机店搬进去,对不起,人家不接纳!#p#分页标题#e#

(万达广场的引商逻辑:拒绝传统,拥抱创新)

对于小米之家、京东之家科技零售新业态,想进驻万达、银泰等,张开双臂欢迎;如果你以手机综合店,甚至品牌专门店(除苹果、华为外),恐怕要吃闭门羹了!

在Shopping Mall们的商业逻辑中,“新潮、创新、个性化”永远是它们引商入驻的基本准绳。如果你的店能像小米之家、京东之家、Apple Store一样自带流量,他们是举双手欢迎的。

这样的店,有吗?

可以明确告诉你,还真有!

(爆红东北的论潮创意生活)

去年,大叔曾亲历了论潮创始人王涛和Shopping Mall进驻谈判的全过程;经过一番激烈而和谐的商业交锋,论潮创意生活馆获得“免租金两年”和“装修补贴1500元/㎡”的优厚条件;这对于,房租成本动辄几十万、上百万的手机零售人而言,是不可想象的。

你不一定是小米之家、京东之家,也不需要是全国牛叉的品牌,只要你有创新,能“自带流量”,没有你进驻不了的地方!

最后,分享一下“奔向Shopping Mall”的终极秘诀:

1. 自建品牌“科技新零售”融合店,以“品牌 设计”方案去找综合商场谈(要方案,找扁担客咨询 400 852 7789,这一点我们专注做这事儿);

2.利用运营商5G转型契机,拿出运营商融合“新零售”创新方案,再去找它们谈;有运营商背书,难度会很小;

3.如果觉得创新不易,就加盟小米之家、京东之家(虽然盈利风险不小)等有品牌认知业态,估计没有问题;

4. 苹果、华为专卖有机会进驻,OV专卖不容易进去(为何?自己去琢磨)

5. 科技生活快消(类名创优品)新零售业态,进驻可能性80%;

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